融資后，樓下100將資金主要用于如下方面：一是橫向擴張，擴張商家數量和產品選擇；二是市場推廣和品牌建設；三是訂單分級，冷鏈配送部分品類，外包部分品類。 據了解，本輪投資主投方競技創(chuàng)投也參與了另一家餐飲O2O品牌甜心搖滾沙拉的A輪數千萬投資，以及移動健康項目“每日瑜伽”。季曉揚希望與這些產品進行場景上的融合，同時作為辦公室場景的延伸，還將引入商超食品擴展品類，并把禮物商城作為更大的想象空間。
外賣o2o競爭白熱化
2014年，國過餐飲業(yè)收入計27000多億元，同比增長9.7%。據艾瑞預測，如按照外賣占餐飲收入30%的比例計算，未來餐飲外賣市場將達到萬億以上規(guī)模。這還僅僅是目前可以預估的數據，隨著用戶消費習慣的改變和外賣周邊產業(yè)的衍化，未來巨大的市場空間使外賣O2O自然成了各個新興創(chuàng)業(yè)公司和巨頭們必爭的細分領域。
國內外賣市場發(fā)展到現在，基本形成了以餓了么和美團居于第一陣營，淘點點和百度外賣第二陣營，其它外賣項目墊底的市場格局。以第一第二陣營的公司來分析，目前各有優(yōu)劣：
餓了么：根據易觀國際數據，以30.58%市場占有率占據外賣市場的老大的餓了么，它擁有其他外賣公司不具備的先發(fā)優(yōu)勢，這個先發(fā)不僅僅是進入行業(yè)的時間節(jié)點，而是用戶心中先入為主的形象，成了外賣行業(yè)的代名詞。正如新浪微博帶熱了微博潮，滴滴打車帶熱了打車潮，淘寶帶熱了網絡購物的電商熱潮，他們都不是行業(yè)內最早也不是唯一的公司，但是他們帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，在某種程度上代表了行業(yè)，成了行業(yè)的代名詞。餓了么在外賣領域也正建立這樣的角色和形象。餓了么在外賣領域培育用戶習慣網絡訂餐，讓用戶和商家都養(yǎng)成線上下單的習慣。從而進一步培育在線餐飲市場，形成一個龐大的在線餐飲市場。在這個從無到有的過程中，先發(fā)的獲勝者會把握到行業(yè)主導權。
同時，餓了么和大眾點評之間的深度合作，大眾點評優(yōu)質的商家是一塊不可多得的黃金資源。作為O2O平臺，餓了么的自身定位是連接“跟吃有關的一切”。除了現有的餐飲配送業(yè)務，目前餓了么已經將觸角延伸至商超配送等其他領域。相比美團，餓了么的團隊相對比較年輕，在商業(yè)化經驗上可能不足夠強大，但是從擴張速度來看，團隊成長驚人。
美團：美團的王興作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，身經百戰(zhàn)，團隊的地推能力是有目共睹的，同時團購已經占領了國內團購老大的地位。團購積累下來的商家資源也可以給外賣輸送大量的資源。但是它有個客觀存在的問題，就是業(yè)務線較長，目前美團已經涵蓋了外賣、電影、團購、酒店、旅游，在每一個單一領域，都是強敵環(huán)繞，虎視眈眈，還不斷有新的參與者加入游戲。外賣有先發(fā)優(yōu)勢的餓了么，淘點點，電影有專注于網絡電影票的格瓦拉、潛力巨大還未真正發(fā)力的微信電影、淘寶電影，團購有大眾點評，酒店和旅游有剛剛收購藝龍股份的攜程、已經上市的去哪兒。每一條線都需要和垂直細分的創(chuàng)業(yè)公司、甚至巨頭競爭，也需要和巨頭競爭，從長期來看，未來變數很大。
淘點點：和其它平臺比起來，淘點點的優(yōu)勢有兩個，一是阿里系，背靠大樹好乘涼，有足夠的資金儲備和流量支持。二是有建設服務大平臺的經驗。但是，他們的劣勢也很明顯。淘點點產品負責人王磊說：“淘寶最擅長的就是線上的流量。我們現在的問題不在流量上，而在于線下的拓展上。”淘寶做本地生活已經不是新鮮的事了，從早期收購的口碑網開始，包括團購、信息分類，都有涉及，但是沒有任何一個業(yè)務最終堅持做下來，無疾而終。淘寶擅長的不是地推和鋪點，從易觀國際的公開數據可以看出，目前開拓的城市僅在20個左右，遠遠少于餓了么和美團200多個城市的規(guī)模；他們更善于打造服務性的平臺。淘點點野心很大，他們想復制淘寶的經驗，想做的是移動餐飲的生活服務平臺，再造一個餐飲界的淘寶。但是在餓了么和美團強敵在前，同時整個外賣市場沒有完全成熟，沒有足夠的隊伍去推廣的前提下，建立平臺的這個美好的愿望可能是水中花鏡中月。
百度外賣：根據易觀分析資料，百度外賣雖然進入外賣市場較晚，但擴張迅速，目前已經覆蓋了全國84個大中城市。最關鍵的一點是，百度外賣還建立了自己的物流團隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗。在搜索技術和流量上，百度占據絕對的領先優(yōu)勢，百度外賣依托百度搜索、百度地圖、百度糯米的支持，具備了更多的流量來源。但從量級上看，目前還不足以和餓了么、美團平起平坐。按照大公司布局垂直領域的經驗，后面的更大的可能性是投資或者收購某個外賣項目，而不是自建團隊。正如之前百度收購糯米一樣。
發(fā)布于：2015/7/3
