隨著韓國(guó)整形技術(shù)的發(fā)達(dá)以及韓劇的風(fēng)靡，近年來(lái)韓國(guó)已成為中國(guó)最大的出境目的國(guó)，近年來(lái)，不少韓國(guó)企業(yè)在華搶占旅游O2O市場(chǎng)。
據(jù)韓國(guó)旅游局最新統(tǒng)計(jì)表明，2014年訪韓的中國(guó)游客達(dá)610萬(wàn)人次，意味著平均每天有1.67萬(wàn)國(guó)人到達(dá)韓國(guó)。然而對(duì)于國(guó)內(nèi)不少專注于出境游的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，韓國(guó)無(wú)疑是其首要拿下的重點(diǎn)目的地。在如此規(guī)模的市場(chǎng)環(huán)境下，這片領(lǐng)域被國(guó)內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)者看上的同時(shí)也被韓國(guó)“歐巴”盯上了，近期，有媒體借機(jī)采訪了來(lái)自上海的一家由韓國(guó)人創(chuàng)辦的名為“在首爾”的旅游O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
在首爾成立于2011年1月，CEO張?jiān)讟s，隸屬于祺道（上海）信息科技有限公司。在首爾是一家針對(duì)中國(guó)人以及韓國(guó)人的旅游平臺(tái)，其盈利模式截止目前主要有兩種：一是通過(guò)賣產(chǎn)品收取傭金的方式進(jìn)行盈利，另一種是以平臺(tái)為基礎(chǔ)，韓國(guó)的旅游企業(yè)可以通過(guò)在首爾的平臺(tái)推廣他們的產(chǎn)品從而進(jìn)行盈利。在首爾旅游網(wǎng)是為赴韓自由行游客提供旅游資訊、當(dāng)?shù)靥厣糜萎a(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的韓國(guó)旅游O2O平臺(tái)，其網(wǎng)站提供韓國(guó)旅游資訊，酒店民宿、當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品預(yù)訂、優(yōu)惠券下載等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2014年7月在首爾旅游網(wǎng)獲得K-Cube Ventures68萬(wàn)美元天使輪融資；2015年9月21日在首爾獲得韓國(guó) NICE 集團(tuán) 300 萬(wàn)美元A輪融資。
“在首爾”如何獲得韓國(guó)投資方青睞
關(guān)于在首爾為何獲得投資方的青睞，張?jiān)讟s向億歐網(wǎng)透露對(duì)于中國(guó)人而言，韓國(guó)或許只是一個(gè)出境游目的地。而對(duì)于韓國(guó)人而言，目前入境韓國(guó)旅游的外國(guó)人當(dāng)中，三個(gè)人中必定至少有一個(gè)是中國(guó)人。所以韓國(guó)政府和所有的企業(yè)都相當(dāng)重視中國(guó)游客市場(chǎng)。
投資方主要基于三方面原因決定投資在首爾：
①“在首爾”是專門針對(duì)中國(guó)游客做旅游服務(wù)的公司；
②“在首爾”已從事相關(guān)工作(發(fā)行旅游雜志、制定旅游攻略、做市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)旅游產(chǎn)品)有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，對(duì)于游客的喜好和需求把握得比較好；
③“在首爾”在中國(guó)有法人公司，在面向中國(guó)游客做深入研究和全面推廣等方面有優(yōu)勢(shì)和便利。
張?jiān)讟s表示，之所以創(chuàng)辦“在首爾”主要基于韓國(guó)旅游近年來(lái)備受中國(guó)人的喜愛(ài)，細(xì)分為三方面
①基于地理原因，韓國(guó)相對(duì)離中國(guó)教近，需要花費(fèi)額時(shí)間成本低；
②韓國(guó)的底蘊(yùn)及文化相對(duì)更加吸引中國(guó)人的氣味；
③受韓劇以及發(fā)達(dá)的整形技術(shù)的影響，備受中國(guó)女性游客的青睞。
對(duì)于行業(yè)競(jìng)品，張?jiān)讟s表示目前在首爾在韓國(guó)并沒(méi)有同類型的競(jìng)品出現(xiàn)，而在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要可以分為三類：
第一類是以攜程和驢媽媽為首的大型OTA平臺(tái)；
第二類為國(guó)內(nèi)專注于出境目的地的海玩網(wǎng)、來(lái)來(lái)會(huì)等平臺(tái)；
第三類未來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)倘若開拓韓國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)對(duì)“在首爾”造成一定的影響。
就目前而言，實(shí)際上在首爾和目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都處于合作的關(guān)系，張?jiān)讟s認(rèn)為倘若說(shuō)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的還是自己。
此外，張?jiān)讟s透露之所以把在首爾的總部選在上海，主要基于其認(rèn)為上海是中國(guó)相對(duì)旅游特別是自由行較發(fā)達(dá)的城市。在首爾目前的目標(biāo)群體主要定位于25-35歲之間的年輕自由行用戶。目前在首爾在中國(guó)、韓國(guó)團(tuán)隊(duì)分別30人左右。
在首爾旅游網(wǎng)上線以來(lái)有一年半左右，之前包括產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等核心業(yè)務(wù)都在韓國(guó)進(jìn)行。目前在首爾處于逐步把核心業(yè)務(wù)從韓國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。接下來(lái)的重心是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)(中國(guó))當(dāng)?shù)鼗彤a(chǎn)品開發(fā)(韓國(guó))深度化。
目前在首爾專注于打造一站式韓國(guó)旅游服務(wù)平臺(tái)，先運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)之后，在未來(lái)橫向發(fā)展拓展到中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本和泰國(guó)，縱向發(fā)展至韓國(guó)代購(gòu)。
最后，張?jiān)讟s表示目前大部分的OTA網(wǎng)站都是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)人，起源地在中國(guó)，中國(guó)式運(yùn)營(yíng)的方式在做網(wǎng)站，以傭金作為收入主要來(lái)源。
而在首爾的亮點(diǎn)在于是媒體起家的一家韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，收入來(lái)源是商品銷售傭金和廣告費(fèi)，未來(lái)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)會(huì)更加中國(guó)化，同時(shí)我們也在韓國(guó)做好更有深度的旅游產(chǎn)品開發(fā)立足在市場(chǎng)中形成差異化。
發(fā)布于：2015/9/30
