2015年11月16日消息,校園O2O兼職平臺探鹿完成1000萬美金A輪融資,投資方為華創(chuàng)資本領(lǐng)投、天使投資方藍馳跟投,其天使輪是于今年4月23日完成,金額為1000萬人民幣。
探鹿是一個專注學生兼職服務(wù)的校園O2O平臺,隸屬于北京藍眾時代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,成立于2014年8月,總部位于北京,創(chuàng)始人是周文華。
通常情況下,人們對兼職的認識還停留在校園兼職、去中介化的層面。其實兼職要比這復(fù)雜的多,其同時屬于企業(yè)級服務(wù)、O2O、SaaS、藍領(lǐng)等創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,國內(nèi)存量市場規(guī)模在4200億人民幣左右,是個不小的藍海市場。其中,校園兼職市場規(guī)模200億人民幣,社會兼職市場有4000億人民幣存量。
處于該市場的創(chuàng)業(yè)公司不只以發(fā)傳單、做促銷或者大學生兼職的形式存在,其是除固定用工(全職)外的彈性用工方式。傳統(tǒng)的市場中由于信息不對稱、兼職過程真空、黑中介橫行等原因?qū)е鲁霈F(xiàn)勞動者被扣工資、或者被騙、以及企業(yè)被放鴿子等問題,雇傭雙方在該過程中都無保障,使得兼職者做過一次兼職后放棄中介或兼職這件事,導(dǎo)致惡性循環(huán)。而中介為賺取人頭費,更喜歡為用人批量大的商家提供服務(wù),小企業(yè)和商家的需求未被釋放,由此導(dǎo)致兼職品類過于單一,集中在發(fā)單、促銷、保安等。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得更加對稱,其優(yōu)勢是海量職位、過程可控、數(shù)據(jù)可循、平臺保障,可完成巨大的需求長尾釋放出來并高效對接。在兼職平臺上,商家要經(jīng)過認證保證真實,用戶也需建立個人檔案,除信息外還可為招聘后的人員管理提供簽到、考勤等工具,集成在APP,完工后商家通過APP直接批量支付工資,最后雙方可互相評價,形成信譽系統(tǒng)。
就探鹿而言,在其新版本產(chǎn)品內(nèi),上線B、C端APP,功能覆蓋兼職招聘、簽到考勤、工資支付、雙方評價等;為商家提供雇主店鋪,商家可建立自己的雇主品牌和人才庫,讓優(yōu)質(zhì)人才成為企業(yè)粉絲;對用戶來說,可享受有先行賠付政策,一旦用戶出現(xiàn)拿不到工資情況,平臺會先行予以賠付,再追究商家責任。
其核心優(yōu)勢在于團隊,擁有近十年的“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”和“藍領(lǐng)市場”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,團隊成員多來自電商、O2O、人力資源等行業(yè),兼具互聯(lián)網(wǎng)運營能力和線下市場開拓能力和企業(yè)級市場的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。特色之處在于“交易平臺模式”,類似于電商平臺,區(qū)別于只抓取兼職信息的“信息平臺模式”和類似傳統(tǒng)人力中介提供線下帶人、督導(dǎo)、培訓的“重O2O模式”。
目前,探鹿給出的數(shù)據(jù)顯示,其已進駐西安、武漢、鄭州、青島、成都、南京、石家莊、合肥等十余個城市,月交易額突破2000萬,日服務(wù)人次達到10000人。
此次在“資本寒冬”背景下獲得千萬美元A輪融資,是基于其領(lǐng)投方華創(chuàng)資本和跟投方藍馳創(chuàng)投本身非常關(guān)注O2O與企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
另外,兼職的本質(zhì)是“企業(yè)購買勞動者的空余時間”,是交易行為,探鹿的特色是“交易平臺模式”,所以閉環(huán)交易對整個行業(yè)的顛覆性和想象空間是其價值。它類似于電商中的淘寶、天貓,依靠資金流和數(shù)據(jù),后期建立平臺商業(yè)模式會較順滑,有電商模式的前車之鑒。
華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘分析,兼職屬于彈性用工,是藍領(lǐng)市場巨大規(guī)模的不錯的切入點,隨著人口紅利消失、勞動力成本升高,企業(yè)越來越希望根據(jù)工作量的波峰波谷來更靈活的雇傭勞動者以對沖人力成本,所以兼職市場會變得更大,選擇探鹿是看中其團隊在行業(yè)的積累以及模式的商業(yè)潛力。
藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)曹巍表示,兼職頻次高、客單價高,還有著全職招聘沒有的即時結(jié)算特性,藍馳非??春没ヂ?lián)網(wǎng)閉環(huán)交易對這一行業(yè)產(chǎn)生的影響。
當然,這一模式也存在其瓶頸。兼職平臺服務(wù)的雙方如何被保障權(quán)利不被侵犯,周文華告訴億歐網(wǎng),其首先保障信息真實性,在源頭遏制住虛假和詐騙;其次通過形成的整個閉環(huán)體系可追尋數(shù)據(jù),是否做過兼職、發(fā)沒發(fā)工資都可監(jiān)控;最后,兼職過程中,商家擁有自己的管理和支付工具,不用通過繁瑣的打電話或者簽到,甚至找零方式提供服務(wù)。
國內(nèi)市場上的招聘網(wǎng)站多停留在會員、簡歷、廣告這三樣上面,未通過支付閉環(huán),在用工領(lǐng)域沒實現(xiàn)短平快和即時結(jié)算的資金流。
在國外,該市場發(fā)展不錯,美國兼職平臺Shiftgig與探鹿模式相似,已融到1000萬美金,特色也在于閉環(huán)構(gòu)建。但整體而言,美國還沒有中國走得快,周文華表示,兼職不是Copy-to-China的產(chǎn)物。美國的自由職業(yè)者比例是35%,即每100個人里35個人做兼職,日本也一樣,人力結(jié)構(gòu)在變得越來越彈性。
在人力結(jié)構(gòu)方面,國內(nèi)同樣需要美國的彈性人力結(jié)構(gòu)。因為,中國的人口是美國的四倍,就業(yè)市場有理由誕生全國性乃至世界性的巨頭的兼職平臺,但隨著人口紅利消失、老齡化嚴重、勞動力成本升高,雇人越來越難,可用人力數(shù)量有限,就越來越迫切需要改變傳統(tǒng)的雇傭方式,變得更加彈性,使企業(yè)用人有波峰波谷。尤其是服務(wù)業(yè),周末工作量大,用人需求大,平時工作量小,用人需求小,但對于一般企業(yè)而言,這兩個時間段的人是一樣多的,造成一部分人員和成本的雙向浪費。
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的及時性、網(wǎng)絡(luò)暢通性以及LBS和交易互通的特性,未來,通過各種人力兼職平臺,企業(yè)根據(jù)波峰波谷選擇更為彈性的用工方式節(jié)省成本;個人可不隸屬于某一家公司,類似于解放手藝人的方式。
——————————
探鹿創(chuàng)始人簡介:
周文華,1981出生,創(chuàng)業(yè)十年,最開始做藍領(lǐng)就業(yè)服務(wù)平臺“中勞網(wǎng)”,后來看到兼職市場的商機,遂從中勞網(wǎng)退出。他認為,做就業(yè)服務(wù)的情懷比賺錢這事重要,把探鹿的slogan定為“讓兼職更簡單”,希望人們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)改變就業(yè)方式。