今天給大伙講一個有趣的案例，技術(shù)宅男將愛好變工作華麗轉(zhuǎn)身O2O賣魚。這是一位80后的經(jīng)理，這位80后“技術(shù)宅男”竟是因?yàn)閭€人愛好做起水族生意。“把愛好變成了日常工作”，卻依然做得興致勃勃，代宇驕傲地說，自己創(chuàng)立的“龜與熊貓”是全國第一家互聯(lián)網(wǎng)O2O水族連鎖，也是成都第一家開進(jìn)大型商場和超市的水族店。
再次創(chuàng)業(yè)“愛好變成工作”也不賴跟不少創(chuàng)業(yè)者最近一兩年才“覺醒”不同，代宇早在2006年就搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”。那一年，代宇幫助劉文太在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)立了米米樂商城，成為O2O本地商圈的先行者。兩年后，代宇又應(yīng)邀加入中藥材天地網(wǎng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了全球最大的中藥材B2B商城。“這兩次工作經(jīng)驗(yàn)對我來說非常重要，起碼為我之后在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)樹立了信心”，代宇告訴記者，其實(shí)創(chuàng)立“龜與熊貓”之前，自己已經(jīng)有過一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那是他2010年創(chuàng)辦的康途B2C健康商城，“一年的時間，公司就獲得3000多萬的風(fēng)險(xiǎn)投資。”
盡管已有幾樁成功的案例在前，代宇仍然將“龜與熊貓”視為一次非同尋常的創(chuàng)業(yè)。“我養(yǎng)魚10多年，也算是個資深‘魚友’，這是一次‘走心’的創(chuàng)業(yè)。”代宇告訴記者，自己養(yǎng)魚的過程中不僅結(jié)識了不少行業(yè)專家，積累了養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，還發(fā)現(xiàn)水族養(yǎng)殖行業(yè)的不少商機(jī)和發(fā)展空間。
“水族養(yǎng)殖是個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，從我們小時候到現(xiàn)在，買魚大多數(shù)都還是在花鳥市場，經(jīng)營者也是小商小販居多，這就造成產(chǎn)品從不明碼標(biāo)價，品質(zhì)良莠不齊，售后服務(wù)也非常缺乏，總之，用戶體驗(yàn)不佳。”對此，身為消費(fèi)者10多年的代宇也曾“深受其害”。“剛開始養(yǎng)魚，不懂換水的技巧，換一次水，魚就死了一半。養(yǎng)的魚生了病也沒處醫(yī)治，只能任其自生自滅。”代宇告訴記者，“養(yǎng)魚容易，養(yǎng)好不易，要把魚缸布置得美觀實(shí)用也是技術(shù)活……所以我的創(chuàng)業(yè)目的就是要幫消費(fèi)者解決這些問題。
”O2O“賣魚”水族店開進(jìn)商場超市2013年，代宇創(chuàng)立“龜與熊貓”互聯(lián)網(wǎng)水族O2O連鎖。這一次，他選擇了以股權(quán)眾籌的形式融資，并在成都線下的路演沙龍進(jìn)行了路演，成功獲得百萬級資本和千萬級資源融資。不少人都好奇，一個水族店的名字，為什么要把“熊貓”扯進(jìn)來。童心未泯的代宇笑言：“我老婆叫我‘烏龜’，我叫我她‘熊貓’，這是我們共同的店。”店名夠“標(biāo)新立異”了，再仔細(xì)一打聽經(jīng)營模式，會發(fā)現(xiàn)，這家店是真的很獨(dú)特。“我們做生意是分三步走：首先是‘魚傻瓜’階段，意思就是讓外行也能養(yǎng)魚。我們出售的魚缸包含各式水草、微型生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)等全套東西，很適合初級‘魚友’。然后就進(jìn)入‘魚菲傭’階段，出售魚缸后，我們會提供咨詢、換水、清洗魚缸等服務(wù)。最后的目標(biāo)是‘魚管家’，這是我們正在研發(fā)的一套遠(yuǎn)程管理魚缸的系統(tǒng)，今后每個魚缸內(nèi)都會帶一個這樣的系統(tǒng)，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，我們就能隨時替消費(fèi)者監(jiān)控魚的健康和魚缸的衛(wèi)生狀況等。”
不僅如此，代宇還頗有開創(chuàng)性地將水族店在成都開進(jìn)了大悅城、SM廣場等大型商場和超市。“其實(shí)一開始我們?nèi)ズ瓦@些商超談入駐的時候，大多數(shù)是拒絕的。因?yàn)檫^去水族店給人臟亂差的印象太深刻了，加之大型商超都要求商戶統(tǒng)一收銀結(jié)賬，魚缸、飼料還好，活體的魚類確實(shí)有難度。”最終，經(jīng)過代宇拿出清新、現(xiàn)代的門店裝修效果圖，并通過掃碼貼標(biāo)等辦法解決了統(tǒng)一收銀的困難，不少商超都向“龜和熊貓”張開了雙臂。“現(xiàn)在還有個別商超降低租金吸引我們?nèi)腭v呢，成都的8家實(shí)體門店全開在大型商超里。”
身為資深“魚友”多年，代宇深知“魚友”們亟須交流平臺，“現(xiàn)在我們在微信上開發(fā)了一個名叫‘大嘴魚吧’的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，各類‘魚友’可以在上面發(fā)帖討論養(yǎng)魚心得，我們還會定期更新一些關(guān)于養(yǎng)魚的技術(shù)、布置魚缸的文章。”看來對于代宇來說，養(yǎng)魚不僅是一項(xiàng)事業(yè)，還依然是一個愛好。他本人也完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
發(fā)布于：2016/2/15
