2016年“互聯(lián)網(wǎng)＋婚慶”新策略有哪些呢。近年來(lái)，隨著人們生活水平與消費(fèi)能力的提高，中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)可謂是蓬勃發(fā)展，2015年，全國(guó)登記結(jié)婚的新人過(guò)千萬(wàn)對(duì)，由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模高達(dá)8000億甚至更高，且這幾年來(lái)一直保持著高速增長(zhǎng)。中國(guó)人口基數(shù)巨大，結(jié)婚又是剛需，大量互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛盯上婚慶這塊大蛋糕，紛紛想要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式對(duì)傳統(tǒng)婚慶行業(yè)進(jìn)行“顛覆”！
目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式主要分為兩種：1、互聯(lián)網(wǎng)公司搭建平臺(tái)，與婚慶公司和婚禮人合作，線(xiàn)上接單，線(xiàn)下消費(fèi)，屬于O2O模式；2、互聯(lián)網(wǎng)公司招募婚禮人，自己接單辦婚禮，建立自己的婚慶品牌，屬于B2C模式。上面兩種模式的共同點(diǎn)都是以新人為切入點(diǎn)，想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段改變新人的消費(fèi)習(xí)慣，讓新人想要結(jié)婚的時(shí)候，第一時(shí)間是去線(xiàn)上，而不是像以前一樣跑去線(xiàn)下找婚慶公司。但是婚禮自身的線(xiàn)下屬性導(dǎo)致即便新人在線(xiàn)上下單，眾多事宜依然要到線(xiàn)下才能進(jìn)行二次確認(rèn)，而非像“線(xiàn)上選座支付購(gòu)買(mǎi)電影票，線(xiàn)下直接取票觀(guān)看”一樣簡(jiǎn)單，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠直接給新人帶來(lái)的便捷或者附加價(jià)值本身并不高。且事實(shí)上婚禮屬于典型的“低頻”消費(fèi)，新人基本不可能成為回頭客，改變其消費(fèi)習(xí)慣的意義不大；每個(gè)新人基本都是“新用戶(hù)”，獲取成本居高不下。加之互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡打“價(jià)格戰(zhàn)”的毛病，進(jìn)一步壓縮了其利潤(rùn)空間。眾多原因決定了目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式難以成功。
婚慶行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻低，且基本不需要相關(guān)的資格認(rèn)證，沒(méi)有統(tǒng)一的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員也只是受到相關(guān)婚慶協(xié)會(huì)的“自覺(jué)性”約束，導(dǎo)致了從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)良莠不齊。對(duì)于婚禮這種一次性消費(fèi)，新人一旦選錯(cuò)婚禮人，基本“悔恨終生”，有保障的高品質(zhì)服務(wù)在婚禮行業(yè)顯得尤為重要。目前互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司普遍的低價(jià)格策略難以保障高品質(zhì)服務(wù)這是基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，這幾年出境游、洋奶粉的火熱也證明人們需要的是高品質(zhì)，中國(guó)人民早已向世界證明了自己的消費(fèi)能力，價(jià)格不再是第一要素，更何況是在這個(gè)一生一次、回憶終生、眾人見(jiàn)證的婚禮上。新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，與目前婚禮人服務(wù)品質(zhì)的良莠不齊之間的矛盾才是婚慶行業(yè)急需要解決的。
目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式對(duì)傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的“顛覆”，基本都是以新人為切入點(diǎn)，試圖改變新人的消費(fèi)習(xí)慣，而非專(zhuān)注于婚禮人。但是一家飯店的飯菜難吃，要改變和提升的應(yīng)該是廚師，而非吃飯的人。就像飯菜是廚師做的一樣，婚禮本身正是由眾多婚禮人傾力打造的，想要迎合新人日益提高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，提高婚禮的品質(zhì)，最重要的是提高婚禮人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)?；槎Y人提升自我，新人為高品質(zhì)服務(wù)買(mǎi)單，婚禮人的收入也得到了增加，以此形成一個(gè)良性循環(huán)，才應(yīng)該是婚慶行業(yè)的正確發(fā)展方向。成立阿里巴巴時(shí)，馬云說(shuō)過(guò)，最大的愿望是讓天下沒(méi)有難做的生意。改變商業(yè)，先改變商人，馬云最開(kāi)始就是著重服務(wù)于商人的，直到現(xiàn)在阿里巴巴推出的針對(duì)賣(mài)家的服務(wù)遠(yuǎn)比針對(duì)買(mǎi)家的服務(wù)要多得多（感興趣的讀者可以對(duì)比一下淘寶的“買(mǎi)家中心”和“賣(mài)家中心”）。讓一眾買(mǎi)家心甘情愿“剁手”的歸根到底還是賣(mài)家高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品終究難逃“退貨退款”的命運(yùn)！
以新人為切入點(diǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式已被證明或者注定玩不起來(lái)，婚慶行業(yè)根深蒂固的線(xiàn)下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入?；ヂ?lián)網(wǎng)注定無(wú)法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，事在人為，婚禮的品質(zhì)也自然會(huì)隨之提高。以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營(yíng)模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高婚禮人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，或許才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。
發(fā)布于：2016/2/19
