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校園O2O平臺俺來也并購兩個在校創(chuàng)業(yè)項目

發(fā)布于:2016/3/26

校園O2O平臺俺來也并購兩個在校創(chuàng)業(yè)項目
近日,校園O2O平臺俺來也并購兩個在校創(chuàng)業(yè)項目,分別是“吱喳早點”及“實習高手”,其中吱喳早點并入俺來也校園早餐項目“西游早餐”,目前在上海市試推行;“實習高手”項目更名為“王牌駕到”,將對原有兼職招聘服務進行補充,團隊、業(yè)務層面已整合完畢。俺來也創(chuàng)始人老孫(孫紹瑞)表示,此次收購旨在完善俺來也現(xiàn)有校園生態(tài)建設。

——吱喳早點篇

吱喳早點上線于2015年9月,是一個大學生校園早點創(chuàng)業(yè)項目,創(chuàng)始人劉天平是一名大四創(chuàng)業(yè)者,并入俺來也之前,劉天平的吱喳早餐項目運營模式為:與學校周邊早餐鋪子合作,由早餐鋪子提供餐品及配送到學校固定地點,宿舍樓長自己購買早餐時將早餐帶給訂早餐的同學。配送時間為每天早上7:10-7:40。為保證樓長收入水平和配送能力,初期對每個樓長預估接單量在37單左右。學生用戶可在前一天晚上從微信平臺或App端訂購早餐。據(jù)老孫介紹,被收購之前,吱喳早點能夠自負盈虧,是一個已經(jīng)跑通模式的項目。

并入俺來也之后,吱喳早餐和俺來也原有試運營項目“西游早餐”合并,老孫(孫紹瑞)稱,從供貨端到配送售后都有所完善和提升,相應成本的增加也讓項目利潤下降,不過老孫表示,“現(xiàn)今不考慮盈利”。

1)供貨。在原有早餐供貨體系上,俺來也接入更多品牌餐品,對接入餐品進行篩選,提高早餐檔次。除此之外,老孫稱俺來也已與高校食堂(學校自營)達成合作,食堂會承擔如各色粥品等食物制作,并在第二天統(tǒng)一配送到學校固定早餐站點。負責早餐的樓長取餐后按訂單配送。

之所以能與學校食堂之所以能達成合作,一方面是基于學校食堂早餐常面臨早餐浪費、產(chǎn)能閑置等現(xiàn)狀,另一方面則為高校出于學生飲食規(guī)律考慮也支持學生按時吃早餐。所以老孫談到,與學校食堂合作并沒有想象中那么難,畢竟食堂也能獲得額外利潤。

2)配送。西游早餐在配送上與俺來也校園零售商模式類似,有學生申請樓主完成配送。億歐網(wǎng)了解到,俺來也早餐項目樓長和其他項目樓長并不重合,即每名學生只能申請成為一個參與樓長類創(chuàng)業(yè)項目。但大部分大學生保持“晚睡晚起”的作息習慣,即使早起也大多惜時如金開始學習,項目是否有足夠多早起做配送的學生?

老孫向我提供了一份數(shù)據(jù):俺來也調(diào)研了北上廣約10所高校,得到有25%的學生有長期早起鍛煉習慣,按一個班30個人算,至少每班能找到3個人長期吃早餐,所以從一棟宿舍樓里找一名負責早餐的樓長還是很有可能的。此外,老孫談到在一次大學活動中,他在現(xiàn)場互動時發(fā)現(xiàn),學生不吃早餐首要原因是懶,其次是不好吃。所以,大學生早餐項目有需求、有痛點,有市場。

3)服務。談及一個樓長能負擔多少份早餐配送時,老孫談到,據(jù)俺來也目前統(tǒng)計,100單是個界限。為保證用戶等待時間以及配送員配送時間,超過100單將實現(xiàn)訂單調(diào)控。在上海試點期間,西游早餐將原有15個種類精簡至8個,留存高頻高品質(zhì)早餐品牌,并將價格下調(diào)10%左右,對此老孫表示,項目暫不考慮盈虧。

對于此次被收購,吱喳早點創(chuàng)始人劉天平談到,“選擇加入俺來也的一個原因是被文化所吸引,”吱喳早點創(chuàng)始人劉天平對加入的選擇深有感觸,“先前也接觸過其它一些公司,更多的是一種打工的感受;而在具有成熟管理層的俺來也則找到了創(chuàng)業(yè)者的共鳴,相同的價值觀下也更容易成共識。”據(jù)悉,目前劉天平已是俺來也西游早餐事業(yè)部的運營總經(jīng)理。 

劉天平坦言希望帶著輕模式的高校早餐外送,在移動互聯(lián)網(wǎng)下重度垂直的俺來也平臺上沉淀下來。借助俺來也已實現(xiàn)的O2O核心“去中間化”,整合分倉資源以及樓長土地公的資源,將西游早餐快速拓展至全國高校,讓大學里沒有難買的早餐,也沒有難吃的早餐。 

——實習高手篇

實習高手項目成立于2015年4月,創(chuàng)始人為劉永祥,隸屬于擎闊網(wǎng)絡科技(上海)有限公司,是一個為在校大學生提供企業(yè)直面、企業(yè)類實習培訓、實習成果報表點評及檔案記錄的在校大學生平臺,以提高學生創(chuàng)新力和實戰(zhàn)能力為目的,并購前已接入600家企業(yè)。

在被俺來也并購之前,實習高手曾與2016年1月5日獲得上海軒洲海投資合伙企業(yè)投資,不過很快因意見不合,上海軒洲海投資合伙企業(yè)退出資金。

被收購后,劉永祥任俺有才事業(yè)部運營總監(jiān),為俺來也打造兼職、實習、求職、培訓、創(chuàng)業(yè)五大模塊的一站式校園人才服務平臺。老孫表示,并購實習高手是因為看到其在校園市場的切入和運營有一定優(yōu)勢和獨到之處,此次是為了加強俺有才在品牌、市場深度等方面的優(yōu)勢,未來將在B2C在線高校人才服務領域深耕細作。

盈利方面,老孫稱只向企業(yè)收費,對學生免費,收費方向主要有三:

1)向入駐企業(yè)企業(yè)收取綜合服務年費。

2)向入駐企業(yè)收取人才信息檢索費,檢索資料包括人才的聯(lián)系方式等。

3)向有廣告需求的企業(yè)收取廣告費。 

談及校園人才市場,老孫稱現(xiàn)今校園內(nèi)兼職平臺很多,但兼職項目只是給學生提供了就業(yè)機會,在學生能力培養(yǎng)、學生能力反饋以及畢業(yè)后工作對接上沒能形成一個系統(tǒng),實習高手的項目優(yōu)勢在于對學生實戰(zhàn)能力的鍛煉,能對現(xiàn)有俺有才項目進行補充。

——俺來也推出事業(yè)部制

先后并購兩個項目,老孫談到,俺來也將在2016年施行“大后臺+事業(yè)部”運營制度,現(xiàn)有五個板塊下分設多個事業(yè)部,由各事業(yè)部負責人做深度運營,為大學生提供專業(yè)服務,深化俺來也校園生態(tài)平臺定位。

其實自2015年下半年開始,校園大玩家收購初創(chuàng)項目就新聞不斷,都在試圖以收購方式一方面完善自身體系建設,一方面形成差異化優(yōu)勢。不過建立一體化的平臺需要扎實的根基做支撐才不會“樹大而根不深”,在流量紅利逐漸削弱的情況下,嚴格落實每項標準才有可能更受用戶青睞,但學生往往是最容易管理也最難管理的群體。
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