不久之前，百度外賣以總價(jià)8億美元出售給餓了么，引發(fā)業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注。曾經(jīng)傾全公司之力的百度O2O戰(zhàn)略，在人工智能時(shí)代似乎走在十字路口，包括百度糯米、攜程等在內(nèi)的百度O2O平臺(tái)何去何從，百度是否真如有些分析所說(shuō)，已經(jīng)戰(zhàn)略放棄?

實(shí)際上，在現(xiàn)代大公司復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)體系當(dāng)中，任何尋找到“終極戰(zhàn)略”的方式都是錯(cuò)誤的。“戰(zhàn)略就是市場(chǎng)定位”這一觀點(diǎn)的靈魂人物邁克爾·波特曾說(shuō)過(guò)：“一味追求增長(zhǎng)，會(huì)犧牲公司的獨(dú)特性，流于妥協(xié)、降低姿態(tài)、最終危害到其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

戰(zhàn)略并不是如何獲得或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是如何找到新穎、意料之外的價(jià)值創(chuàng)造方式。從這個(gè)角度去看待百度的O2O戰(zhàn)略布局，似乎能有一些不一樣的理解。

O2O市場(chǎng)已分化 多條賽道探尋轉(zhuǎn)型新模式

如果要設(shè)計(jì)最完美的互聯(lián)網(wǎng)+社會(huì)模型，各行業(yè)便可以不存在，互聯(lián)網(wǎng)的特性就是將各種資源和信息高效整合。尤其是O2O行業(yè)，我們更常見(jiàn)的是細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸快速崛起，然后逐漸融入到主流應(yīng)用場(chǎng)景后變得低調(diào)。

O2O正處在“人口紅利”衰減，需要打通互聯(lián)網(wǎng)主場(chǎng)景入口的關(guān)鍵時(shí)期，因此原有的O2O主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成存量市場(chǎng)的零和游戲，平臺(tái)路線分化以尋找差異化方向，用不同的切口和各自更近的互聯(lián)網(wǎng)主場(chǎng)景對(duì)接。

58同城和趕集網(wǎng)，走的是廣告展示型的流量路線，通過(guò)分類信息領(lǐng)域多年積累，完成對(duì)服務(wù)和用戶的雙向匹配;河貍家更類似“經(jīng)紀(jì)人”角色，在垂直領(lǐng)域?qū)Ｗ⑷伺c服務(wù)的交易，建立起龐大且組織嚴(yán)密的美業(yè)大軍，甚至形成獨(dú)特的線下文化。

餓了么和百度外賣，本質(zhì)上已經(jīng)變成物流公司;百度糯米轉(zhuǎn)型向商戶賦能，成為本地營(yíng)銷平臺(tái)，為商戶賦能才是目前主要任務(wù);只有美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)因?yàn)槭袌?chǎng)份額占優(yōu)，留在原賽道上，傳統(tǒng)的傭金模式依舊是其主要的商業(yè)模式。

以此看來(lái)，O2O市場(chǎng)的分化已是必然，這其中既有市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定的因素，也有各自優(yōu)勢(shì)不同的影響，畢竟在生活服務(wù)大概念下存在大量細(xì)分機(jī)會(huì)，碎片化的市場(chǎng)需求只有更多不同運(yùn)營(yíng)路徑才能滿足，已經(jīng)在市場(chǎng)上摸爬滾打多年的O2O平臺(tái)在生存渴望之下，自然呈現(xiàn)千姿百態(tài)。

百度聚焦主航道 O2O是其優(yōu)化協(xié)同的重要一環(huán)

正如《三國(guó)演義》開(kāi)頭，“話說(shuō)天下大勢(shì)，分久必合，合久必分”。連微博、今日頭條在度過(guò)早期快速成長(zhǎng)期后都謀求橫向擴(kuò)張，美團(tuán)更是不斷建立新業(yè)務(wù)線，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更沒(méi)有理由徹底放棄打通O2O的努力，無(wú)論是從商業(yè)、技術(shù)、流量各個(gè)角度考慮，這條護(hù)城河都不能拱手相讓。

從京東趕超百度股價(jià)又被甩開(kāi)的事件人們已經(jīng)看懂，BAT之所以成為BAT，靠的正是其掌握了互聯(lián)網(wǎng)主場(chǎng)景的入口，但在守住正門的同時(shí)也要力保后門不失。百度管理層的操盤并不極端，百度外賣出售中兩個(gè)細(xì)節(jié)未被解讀，一是此次打包了百度的流量資源，二是百度占餓了么5%的股份。前者是餓了么對(duì)百度流量對(duì)O2O價(jià)值的認(rèn)同，后者則意味著百度仍有后續(xù)操作的靈活性。

百度外賣出售之后，百度糯米則受到了截然相反的待遇，成為了百度的“非賣品”。首先，百度糯米電影的盈利已經(jīng)給出了積極信號(hào)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，擁有更多商戶資源和交易信息的百度糯米，和百度整體戰(zhàn)略更為貼合。能夠讓百度AI技術(shù)融入生活場(chǎng)景，對(duì)于傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，也就是廣告營(yíng)銷相關(guān)具有重要價(jià)值。

百度如今發(fā)力的資訊流業(yè)務(wù)高度依賴內(nèi)容打造，原生廣告的重要特性就是小而精準(zhǔn)，百度糯米上大量的商戶可能是廣告客戶中最執(zhí)著的內(nèi)容生產(chǎn)者，也是擴(kuò)大資訊流廣告營(yíng)收的主力軍。由于商戶具有本地化特征，百度糯米融合搜索本地直通車廣告、Feed流廣告、線下聚屏等大流量入口，既能幫助B端商戶打造“線上線下一體化”的廣告平臺(tái)，又能夠幫助百度獲得大量交易數(shù)據(jù)，從而提升百度商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略縱深，帶來(lái)更穩(wěn)固的營(yíng)收來(lái)源，甚至在某種程度上能夠影響百度營(yíng)銷的口碑走向。

與此同時(shí),百度系的攜程也一直處于盈利的狀態(tài)，與轉(zhuǎn)型成功的百度糯米形成呼應(yīng)，共同構(gòu)建起百度O2O的戰(zhàn)略新格局，前者打通了百度通向酒旅O2O之路，而后者則是百度通往中小企業(yè)和商戶的“連接權(quán)”保障，是生活服務(wù)營(yíng)銷的入場(chǎng)券?？傮w上看，百度對(duì)O2O并沒(méi)有戰(zhàn)略放棄，而是在聚焦AI與內(nèi)容分發(fā)主航道的同時(shí)，圍繞“糯米+攜程”的組合模式，對(duì)O2O進(jìn)行優(yōu)化協(xié)同。由此看來(lái)，只要百度的主航道不變，百度糯米“非賣品”的戰(zhàn)略定位也將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生改變。

輕型O2O商業(yè)前景可期 營(yíng)銷服務(wù)模式引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)

2009年淘寶打造雙11之前，人們一度認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展到了盡頭，但在后續(xù)幾年的發(fā)展人們才看清，傭金模式只是表面文章，阿里巴巴從2010年虧損8億到2014年盈利230億，短時(shí)間的驚人變化正是靠的向廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并由此成為事實(shí)上的互聯(lián)網(wǎng)第一大廣告平臺(tái)。

百度糯米通過(guò)直通車、旺鋪、精準(zhǔn)到3-5公里的本地營(yíng)銷，也在完成淘寶式的蛻變，向更輕、效率更高的方向轉(zhuǎn)型。就像中供鐵軍逐漸淡出升級(jí)后的阿里巴巴，百度糯米的轉(zhuǎn)型看似裁員，更像是轉(zhuǎn)型之后確立“去地推化”模式的差異化路線。傳統(tǒng)O2O打法較重，十分依賴大量資金和人力堆砌的地推，這在市場(chǎng)培養(yǎng)初期比較容易獲得成果，可以快速完成用戶和交易量的原始積累。但在人口紅利衰減之后，重模式難以帶來(lái)顯著增量，就必須精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，甩掉“重資產(chǎn)”，從存量中要效益，在優(yōu)勢(shì)的流量入口中尋找生態(tài)協(xié)同力。

還有一個(gè)例子不得不提，就是從分類信息平臺(tái)走向O2O，又接著走回廣告展示模式的58同城，雖然和百度糯米在提供給商戶的營(yíng)銷工具上各有側(cè)重，但都同樣是以輕型化的廣告平臺(tái)為主導(dǎo)。和美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的傭金模式、重投入地推相比，百度糯米和58同城實(shí)際上都在跳出泥潭，走在完全不同的路線上，空留“市場(chǎng)老大”陷入舊模式的虧損之中，作為非上市公司既要考慮經(jīng)營(yíng)規(guī)模又要考慮給資本市場(chǎng)描繪的想象空間，反倒兩難。

市場(chǎng)分化是O2O行業(yè)的現(xiàn)狀，挖潛才是核心。從這個(gè)角度看，外界的印象或許并不能概括全貌，但百度不僅沒(méi)有放棄O2O，還會(huì)持續(xù)加速推進(jìn)。在百度資源重新匹配之后，無(wú)論承擔(dān)信息分發(fā)還是廣告營(yíng)銷的任務(wù)，百度都通過(guò)百度糯米的轉(zhuǎn)型，建立起一條屬于自己的個(gè)性化道路，催生了O2O領(lǐng)域的“新物種”。

58同城的輕廣告模式，對(duì)于 百度O2O來(lái)說(shuō)是極大的啟發(fā)，實(shí)際上無(wú)論58還是趕集，如今大部分流量仍然來(lái)自百度。而從百度的戰(zhàn)略來(lái)看，在向AI轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，核心業(yè)務(wù)仍是基礎(chǔ)，甚至AI本身也需要借助生活服務(wù)落地，百度出售百度外賣徹底完成了對(duì)O2O業(yè)務(wù)的輕型化轉(zhuǎn)型，可謂是明修棧道暗度陳倉(cāng)，放棄恐怕是無(wú)稽之談。

如今O2O市場(chǎng)的分化局面，正是任何燒錢競(jìng)爭(zhēng)之后的行業(yè)最終都要回歸的路——找到適合長(zhǎng)期健康發(fā)展的商業(yè)模式。在新形勢(shì)到來(lái)之際，百度糯米“營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅找到了適合自己的發(fā)展道路，也成為了百度主航道不可或缺的戰(zhàn)略協(xié)同與補(bǔ)充。而更為重要的是，或只因?yàn)榘俣扰疵锥嘧吡艘徊?，O2O平臺(tái)的全面重塑已成大勢(shì)所趨。

來(lái)源：品途網(wǎng)