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微信電商生態(tài),缺少一個類似“微信紅包”一樣的引爆產品!

發(fā)布于:2017/8/2

 微信支付是怎么起來的?一個不起眼的功能,微信紅包。

2014年1月由微信弓晨和幾個同事開發(fā)的一個簡單功能“微信紅包”,引爆了當年的春節(jié)。

微信電商生態(tài),缺少一個類似“微信紅包”一樣的引爆產品!

2014年除夕開始,至大年初一16時,參與搶微信紅包的用戶超過500萬,總共搶紅包7500萬次以上;2015年除夕當日微信紅包收發(fā)總量達10.1億次;2016年2月7日,除夕全天微信紅包的參與人數達到4.2億人,收發(fā)總量達80.8億個,2017年1月27日,除夕全天微信紅包收發(fā)量達142億個。微信紅包在微信支付的普及崛起中,起著最核心的作用。

馬云把春節(jié)“微信紅包”,比喻成針對阿里的“珍珠港偷襲”。”在來往上稱,“此次春節(jié)‘珍珠港偷襲’確實計劃和執(zhí)行的完美,幸好春節(jié)很快會過去,后面的日子還很長,但確實讓我們教訓深刻。”

微信紅包推動了微信支付的普及,動搖了螞蟻金服的支付寶根基。在線上支付寶還有領先優(yōu)勢,在線下支付,微信支付早在一年前大幅度領先支付寶。但微信支付的普及,對阿里的電商業(yè)務并沒有影響。

微信電商,除了微商火了,還有幾家做工具平臺的微盟、微店、口袋購物,微信電商并沒有崛起。雖然大量的品牌、賣家開了微店(服務號),但缺乏流量(營銷工具),而且在用戶體驗上也不及APP。小程序優(yōu)化了電商在微信的體驗,在微信生態(tài)上,有數以千萬的商家,還有數億的網購用戶,但沒有激活整個電商生態(tài)。

微信電商生態(tài),缺少一個類似“微信紅包”一樣的引爆產品!

▌“社交立減金”上線

微信小程序上線后,引發(fā)了爭論,似乎不看好的占了上風。東哥問過之前在微信的前同事,他認為非??春?。因為微信小程序還有很多大招沒有用,和阿里不一樣,騰訊的一向風格不是強推產品,除非特別成熟。所謂灰度測試!

微信小程序近來連續(xù)迭代新功能,令人應接不暇。7月27日,微信小程序正式開放了社交立減金功能,這也是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券之一。依靠微信巨大的去中心化流量,社交立減金或將成為微信小程序電商營銷推廣、實現(xiàn)幾何級數社交裂變的強大手段。

上周見了蘑菇街的朋友,幾個月前微信就召集了幾個騰訊系的電商,開始搞秘密封閉開發(fā)。如果現(xiàn)在前往廣州和微信產品技術的聊,言必“小程序”。而“社交立減金”是驅動微信小程序電商最核心的引爆功能。

什么是社交立減金?

蘑菇街是第一家上線微信“社交立減金”的電商!

1、以“蘑菇街女裝特賣”小程序為例,在小程序中支付成功后,會生成小程序的社交立減金,“邀請好友一起領取”后就能即刻領取;

2、社交立減金可以通過專門的小程序立減金卡片,分享給多位微信好友,也可以分享到群;

3、社交立減金被用戶領取后,會放入卡包“我的票券”中,打通了卡包這個一級入口,下次再到該小程序內消費支付時,就能進行核銷,享受到這個社交立減金福利。

截至目前,“蘑菇街女裝特賣”小程序已率先上線小程序社交立減金功能,在小程序中使用微信支付任意金額后,即可獲得社交立減金。與此同時,“蘑菇街女裝特賣”還放出6000萬元社交立減金,贈送給用戶。作為股東的騰訊,在微信小程序新功能方面,總是讓蘑菇街“第一個吃上螃蟹”,這也就不奇怪了。

社交是獲取流量的主要手段,而電商又是流量變現(xiàn)的方式之一,各家電商都在嘗試通過社交來實現(xiàn)裂變營銷并達成交易。淘寶在近年來也試圖增強買家互相之間的關系,淘江湖、問大家、淘寶達人等等,但始終沒有迎來爆發(fā)。

微信中最大的流量是去中心化的流量,對于張小龍領銜的微信團隊來說,嚴控誘導分享,也是為了保證在微信中好友之間的真實分享,這是微信中巨大的去中心化流量的源泉。

蘑菇街小程序產品經理表示,微信小程序社交立減金至少已具備三大作用:

第一,除了好友之間分享現(xiàn)金實惠,用戶消費后獲得立減金并分享出來,相當于把自己的選擇、體驗和喜好分享給多位好友,將實現(xiàn)幾何級數的社交裂變,同時幫助小程序商家提高電商的曝光率和轉化率;

第二,社交立減金打通了小程序、卡包、錢包,讓用戶在微信里的“消費-分享-消費”的流程更順暢;

第三,社交立減金再結合拼團、社群等社交電商玩法,將持續(xù)釋放微信10億級日活用戶的移動購買能力;

因此,小程序社交立減金很有可能成為微信小程序的一個“殺手級”功能。

微信社交電商爆發(fā)在即,封殺淘寶客

為配合微信小程序電商,7月17日微信開始封殺微信的淘寶客群體,干掉淘寶客群主微信號。很多人不以為然,要知道每年淘寶客給阿里貢獻10%的交易,按照阿里2016年3.6萬億交易額算,那就是3600億。而淘寶客大部分都是基于微信和QQ群存在。這也引發(fā)了京東、唯品會眼饞,伺機而動布局。“微信營銷,淘寶成交”,當然騰訊也不會坐視不管,把社交電商利益拱手相讓。

在18日的《微信全面封殺淘寶客,社交電商是最后的出路丨東哥解讀電商》中,有深度解讀。

這2000億淘寶客交易額不會憑空消失,尤其是這個依附在微信上的數千萬淘寶客群體。對他們來說,無非是服務淘寶系,還是其它電商而已。隨著微信小程序上線,加上“社交立減金”等產品引爆,迅速遷移用戶習慣,也不是沒有可能。

從個人經驗判斷來看,電商不是靠一個特定產品就可以引爆的。這個和微信紅包有本質差別,搶紅包,不管多少,圖個喜慶,搶來的都是錢。而“社交立減金”,有點像滴滴打車后分享微信群、朋友圈的折扣券。而用戶消費的驅動因素,除了折扣券,減免券,更關心的是商品和服務。但對于電商公司來說,這是千載難逢的機會,通過“社交立減金”,劫掠微信淘寶客留下來的2000億市場!

來源:億歐李成東

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